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#热销寿险测评,总有一款适合你

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保险规划小助手

【深度测评】不吸烟人群的福利——祯爱优选定期寿险

房贷压力、子女教育、赡养父母都是家庭的主要开支,这些经济压力背后,往往总隐藏着一丝隐患,如果经济来源中断,那么家庭会面临很严峻的经济风险,所以这时的定寿保单就显得尤为重要。它是家庭遇到风雪时的暖炭,是风雨飘摇时的保护伞。

保险市场中,互联网保险与代理人保险一直存在强烈的竞争关系,一些老牌的公司,为了养活自己的个险业务代理人,所以将保费价格定的超级高,使得用户花了很多冤枉钱。而专注线上产品的保险公司,主打保险保障性价比,一般保费价格都很亲民,尤其是像寿险,责任简单易理解,可以节省大量人工成本,更是将保费价格做到极致。在这些琳琅满目的寿险产品中,不得不提到祯爱优选这款定期寿险,它将保障人群区分为吸烟和非吸烟,实行差异化定价,对于非吸烟者专门有套定价费率,无论男性或女性,保费在市场中具有相当大的竞争优势。

一、定寿险选定方法

1.确定定寿保额及用途

无论是单经济支柱家庭还是双经济支柱家庭,都需要考虑家庭收入成员的生命或是全残风险,一旦因成员身故或是全残,导致家庭收入中断或是锐减,对家庭都会造成很严重伤害。

定期寿险就是为了弥补这一风险而出现的,可以说,是每个财富累积期家庭,必不可少的一份风险保障。

定寿险既然是家庭保单,就要全方位考虑家庭日常的主要开支或负债,来确定定期寿险的保额。比如:

房贷或车贷。家庭有高额负债,比如房贷或车贷,是现在大部分小家庭面临的主要负债,对于一线城市或二线城市的家庭,经济负担更重,一份与负债同额度的定寿险,就是对家庭最恰当的保障。

子女教育抚养。可怜天下父母心,从宝贝呱呱坠地的那一刻起,就想把全世界最美好的东西都给予孩子,从物质生活到文化教育,宝贝的开销无疑是家庭的重要部分。考虑到宝贝每个成长阶段的开支,还有完成小学、中学、大学、乃至研究生或是博士的教育成本,一份相应保额的定寿,是对孩子未来最大程度的保障。

赡养父母。父母养我大,我应全力回报父母恩,无论是孤身一人在外漂泊,或是组建幸福小家庭,都应该有一份指定父母为受益人的定寿险。既是对自己的一份保障,也是对父母的一份无声安慰。

除了这些重要家庭支出外,还需要考虑家庭生活日常支出等开销。这些支出汇总起来,就是一个家庭应为抵御收入中断风险而考虑的寿险保额。

2.筛选投保限制要求

选取一款优秀的定寿产品,首选一定要筛选出自己可以满足要求的投保限制,否则就算是找到了市场中最好的产品,自己无法投保,也是空欢喜一场。

年龄限制。定寿险作为成人保障,每家保险公司对于其赋予的意义不同,有的主打家庭意外,有的强调个人保障,所以投保时,一定注意自己的年龄是否在承保的范围内。

职业限制。由于一些高风险的职业,可能会对人体的生命安全造成很大威胁,保险公司为了控制风险、降低保费,所以寿险对于被保人的职业类型有一定限制。如果是在室内工作或是无风险职业,这部分无需重点注意,但是对于风险系数较高的职业人群,此部分的限制应该尤为注意。

健康限制。寿险产品是以生命为保险标的,所以对被保人的健康状况也有一定限制,一些严重或是长期罹患可以诱发生命危险的疾病,基本都会被健康告知排除在外,所以,如果身体有某些异常指标或是曾经罹患过某些小病,一定要选择健康告知比较宽松的产品,这样投保成功的几率更大。

3.价格低廉是王道

由于定期寿险仅保障身故与全残责任,所以在保障内容方面简单易理解,只要满足投保的限制要求,筛选一款优秀的定寿产品就可以保费价格论英雄,保费低,保障高的产品,注定受到更多消费者的青睐。

二、祯爱优选产品概述

在掌握定寿险选择方法后,下一步应该开始挑选产品了。小助手本次推荐一款针对非吸烟人群超级划算的寿险产品——祯爱优选,或许,很多人没有听过这个险种的名字,但是一提到前段时间热卖的唐僧保或许便会恍然大悟。

1.保障责任

保障责任:身故/全残;

保障额度30万起保,最高保障100万;最高保额有区域和年龄限制,一线城市及省会城市,年龄在18-45周岁范围内,可投保100万保额。

保障期限20年、30年、至60周岁、至70周岁;

缴费期限10年、20年、30年;

职业限制:部分高危职业限投,健康告知中有明确说明;

适宜人群18-50周岁,且区分吸烟与非吸烟人群;是非吸烟人群的首选产品;

承保范围:全国

2.产品亮点

差异化定价。众所周知,吸烟有害健康,这种危害是潜在或是隐性的,虽然能提高患病率,但是短期内却不会影响健康指标,如果吸烟人群均按标准体投保,出现风险的概率肯定比不吸烟的人群高,这对于非吸烟人群是不公平的。而祯爱优选将投保人群分为吸烟和非吸烟,进行差异化定价,采用不同费率厘定标准,使得每个人都可以得到公平的保费价格。

等待期限短。等待期又叫观察期,是保险公司为了防止道德风险而设置的一个免责期限,如果在此期间内,发生身故或是全残,保险公司只能退还已交保费,而不承担保额的赔偿。一般长期保险产品的等待期大多为180天,而祯爱优选的等待期仅为90天,可别小瞧了这90天,或许这3个月会有很大用处,这是保险公司实打实的让利给用户。

免责条款内容少。免责条款是保险公司理赔时的重要依据,条款内容越少,说明保险公司的承保范围就越大,祯爱优选死亡免责条款内容仅为3条,只是对投保人对被保人的伤害、被保人的违法犯罪行为和2年内自杀行为进行了限制,其他的内容,均在身故承保范围内。

三、产品对比

一款产品的优劣与否,仅看自身责任无法准确判断,必须要将其放到优秀的产品中一同比较,才能更清晰的了解到产品的具体形态。本次共选取市场口碑较好的4款定寿产品与祯爱优选进行比对。具体内容如下:

1.保障责任对比

保障责任方案,5款产品均为身故全残的保障,但是起始保额与最高保额略有不同。祯爱优选属于较为适中的方案,30万起投,较大白瑞和略高,但与定惠保金钟罩相比,起保额度属于可考虑范围内。而线上免体检最高保额为100万,对于普通家庭来说,这个保额已经可以满足基本需求。

保障期限与缴费期限都是基本设置,可以满足用户对于短期或是长期家庭风险保障计划的场景需求。比如房贷适用于固定保障期限,如20年或30年,而家庭长期风险保障计划,就要覆盖到经济支柱的完整职业生涯,所以适合保障至退休年龄,如至60周岁或70周岁。

等待期是祯爱优选的特色之一,与其他产品的180天相比,90天显得格外抢眼。

同样,将用户区分为吸烟与非吸烟,差异化定价,注定要比其他标准产品保费更占优势。

2.投保限制对比

祯爱优选的承保年龄控制在18-50周岁,属于承保人群较广的产品,但略微逊色于瑞和55周岁。

目前这5款产品仅能为自己投保,即投保人与被保人为同一人,如果希望给配偶投保,记得填写信息时,投保人与被保人为同一人,且银行卡要是对方名下,并且要告知对方,让对方知情。

对于职业的要求,祯爱优选还算较为宽泛,无职业类别限制,只是在健康告知中有部分高危职业不能投保。而瑞和大白并未做职业类别限制,投保要求更为宽松。

因为定寿险保障的是身故/全残责任,如果被保人不幸发生意外,最希望将这份保障留给谁,就可以选定为受益人,5款产品都可以指定受益人,但指定范围仅限被保人的直系亲属,如:父母、子女和配偶。

3.健康限制

定寿险由于承担的是身故或是全残责任,所以相对健康限制比较宽松,但是对于一些常见高发疾病,也会有具体要求。

祯爱优选由于健康告知内容设置比较宽松,所以目前不支持智能核保和邮件核保,而定惠保与瑞和大白都支持邮件核保,对于身体指标有异常,需要核保的人群不建议购买。

祯爱优选对于心脏病和糖尿病是直接拒保的。而高血压和怀孕期间有一定指标和时间限制,高血压如达到(收缩压≥170mmHg,或舒张压≥100mmHg),则无法购买。怀孕28周或是生产后2周内,也无法购买,其他时间都可以。

对于乙肝这项疾病,相信限制了很多投保人群,虽然祯爱优选对于乙肝只限定了慢性乙肝,未对乙肝携带者和大小三阳做出明确说明。但乙肝大小三阳、乙肝病毒携带是否是慢性乙肝,取决于乙肝病毒数、肝功能等各项指标。由于目前无法进行人工核保,所以除非有明确非慢性乙肝的诊断,还是不建议直接投保。

一般极限运动都伴随高风险,很多寿险产品都将极限运动爱好者拒之门外,而祯爱优选款产品,对于高风险活动并未做明确限制,所以此项责任对于喜爱极限运动的人群算是一个福利。

4.免责条款

祯爱优选的身故免除责任与瑞和一样宽松,有三条限制,仅是对投保人与被保人及2年内自杀有严格限制,其他的内容在身故免责中均不涵盖。金钟罩大白由于将身故免除与全残免除责任放到了一起,所以限制相对较多。

5.保费对比

(1)保障30年方案

由于瑞和无保障30年缴费30年的方案,所以本保障期限内的保费对比,先将瑞和排除在外。祯爱优选对于吸烟和非吸烟人群,使用两套费率对比,所以本次保费对比,将此产品拆分为二,同时进行对比。

由图表可知,从整体数据范围可知,男性费率要高于女性,祯爱优选吸烟人群的表现尤为明显。男性吸烟人群比女性吸烟人群最高保费高出近400多元,差距大,所以对于男性吸烟且健康指标正常的人群,不建议投保此方案。

两张图表单独分析,男性与女性保费图像相类似。均是祯爱优选吸烟者保费高居不下,而非吸烟者保费却是行业最低。虽然在男性28-31周岁的年龄阶段,定惠保金钟罩祯爱优选非吸烟者保费相当接近,但是此款保费仍然最低,并未被超越。

保费价格排名(价格由高到低):

祯爱优选吸烟者>大白>金钟罩>定惠保>祯爱优选非吸烟者

由此可知,投保保障30年缴费30年的方案,无论男女,祯爱优选非吸烟者保费最低。


(2)保障至70周岁

保障至70周岁方案,比较适合有长期家庭规划的人群,选择缴费期限越长,不仅可以分担年交保费压力,而且如果万一中途不幸发生风险,不用等到保费期限缴满,可直接获得赔偿。但由于瑞和30年缴费方式,本次对比选择其20年方案,其他产品均为30年方案。

保障至70周岁方案的保费图像差异比较明显,除了定惠保承保年龄阶段较小,被金钟罩略微覆盖外,其他产品保费差异还比较清晰。

祯爱优选吸烟人群保费仍为最高,而瑞和由于是20年缴费方式,所以相比其他产品略贵。其次是大白定寿,金钟罩定惠保在相同年龄阶段内,保费高出几元左右,差异并不是很大,保费最低的产品仍为祯爱优选的非吸烟人群,所以,无论何种方案,只要是非吸烟人群,投保祯爱优选是最合适的定寿产品。

保费价格排名(价格由高到低):

祯爱优选吸烟者>瑞和20年)>大白>金钟罩>定惠保>祯爱优选非吸烟者

 

四、产品总结

祯爱优选定寿险产品优势如下:

1.非吸烟人群的首选产品,价格突破市场底价;

2.健康告知、身故免责内容少,投保限制尽可能宽松;

3.等待期90天,比同类产品提前3个月享受保障;

4.高风险运动爱好者也可以投保,降低入险门槛;

产品适宜人群:

1.有寿险需求的非吸烟人群家庭;

2.有高额贷款的家庭,建议选择固定期限,如:20年或30年;

3.有风险保障规划的家庭,建议覆盖经济支柱的完整收入年龄阶段,如:保障至6070周岁;



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